Nhiều người nghĩ giá niêm yết trên 1688 đã là giá sỉ kịch sàn, nhưng thực tế đó chỉ là mức giá “chào sân” dành cho khách mua lẻ hoặc chưa biết cách thương lượng. Trong kinh doanh buôn sỉ, chỉ cần giảm thêm được vài Nhân dân tệ cho mỗi sản phẩm là biên độ lợi nhuận của bạn đã tăng lên đáng kể. Bài viết này, Chí Anh Logistics sẽ chia sẻ những bí quyết đàm phán giá trên 1688, giúp bạn tự tin làm việc trực tiếp với nhà xưởng Trung Quốc để chốt được mức giá tận gốc ưu đãi nhất!
Vì sao nên đàm phán giá khi mua hàng trên 1688?
Giúp tối ưu chi phí nhập hàng
Giá nhập càng tốt thì biên lợi nhuận càng cao, đặc biệt với những người kinh doanh cần nhập hàng số lượng lớn. Chỉ cần thương lượng giảm một khoản nhỏ trên mỗi sản phẩm, tổng chi phí cho cả đơn hàng có thể tiết kiệm đáng kể.
Ngoài giá sản phẩm, người mua cũng có thể trao đổi thêm về phí đóng gói, phí vận chuyển nội địa Trung Quốc hoặc mức giá theo số lượng để tối ưu tổng chi phí nhập hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp
Nếu có kế hoạch nhập hàng lâu dài, bạn có thể trao đổi về mức giá dành riêng cho khách hàng quen, ưu tiên xử lý đơn hoặc thông báo sớm khi shop có mẫu mới. Đây là lợi thế khá lớn khi nguồn hàng ổn định là yếu tố quan trọng đối với hoạt động kinh doanh.
Có cơ hội nhận thêm các chính sách hỗ trợ
Ngoài giảm giá trực tiếp, nhà cung cấp có thể đưa ra một số ưu đãi khác khi khách hàng nhập số lượng lớn. Chẳng hạn như tặng thêm sản phẩm, hỗ trợ phí vận chuyển nội địa, nâng cấp bao bì, giảm phí đóng gói hoặc áp dụng mức giá tốt hơn cho đơn tiếp theo.
Vì vậy, khi đàm phán trên 1688, không nên chỉ hỏi “có thể giảm giá không?” mà nên trao đổi tổng thể về các chính sách hỗ trợ đi kèm đơn hàng.
Những yếu tố cần chuẩn bị trước khi đàm phán giá trên 1688
Tìm hiểu kỹ về nhà cung cấp
Trước khi bắt đầu đàm phán, hãy dành thời gian kiểm tra:
- Thời gian hoạt động của shop: Shop hoạt động lâu thường có kinh nghiệm bán sỉ và chính sách tương đối ổn định.
- Số lượng giao dịch: Lượng đơn và sản phẩm đã bán giúp đánh giá phần nào mức độ uy tín của nhà cung cấp.
- Đánh giá từ khách hàng: Chú ý phản hồi về chất lượng hàng, đóng gói, giao hàng và mức độ giống hình.
- Tỷ lệ phản hồi: Nhà cung cấp phản hồi nhanh sẽ thuận tiện hơn trong quá trình trao đổi giá và xử lý đơn hàng.
- Danh mục sản phẩm: Nếu shop có nhiều sản phẩm cùng ngành hàng, bạn có thể dễ dàng thương lượng khi có nhu cầu nhập nhiều mẫu.
Nắm rõ giá thị trường của sản phẩm
Biết được mặt bằng giá sẽ giúp bạn đưa ra mức giá đề nghị hợp lý, thay vì trả giá theo cảm tính. Trước khi liên hệ shop, nên:
- Tìm cùng một sản phẩm trên nhiều shop 1688 để so sánh giá.
- So sánh sản phẩm tương đương về chất liệu, kích thước, mẫu mã và quy cách đóng gói.
- Kiểm tra mức giá theo từng số lượng vì nhiều shop áp dụng giá khác nhau cho từng mốc nhập.
- Xác định khoảng giá có thể thương lượng dựa trên mức giá chung của thị trường.
- Không nên chỉ chọn shop có giá thấp nhất mà cần cân đối thêm chất lượng và độ uy tín.
Xác định số lượng và nhu cầu nhập hàng
Số lượng càng rõ ràng, bạn càng có cơ sở để đưa ra đề nghị với nhà cung cấp. Trước khi đàm phán, hãy xác định:
- Số lượng sản phẩm dự kiến nhập trong đơn đầu tiên.
- Số mẫu, màu sắc, kích thước hoặc các phân loại cần lấy.
- Tần suất nhập hàng nếu bạn có kế hoạch nhập thường xuyên.
- Ngân sách dự kiến cho đơn hàng để chủ động tính toán mức giá phù hợp.
- Nếu có khả năng nhập số lượng lớn hoặc đặt hàng lâu dài, nên nói rõ với nhà cung cấp để tăng khả năng nhận được giá sỉ tốt hơn.
Chuẩn bị càng kỹ, quá trình đàm phán giá trên 1688 càng chủ động và dễ đạt được mức giá phù hợp với nhu cầu kinh doanh.
Các bí quyết đàm phán giá với nhà cung cấp 1688 hiệu quả
Đàm phán giá trên 1688 không đơn thuần là yêu cầu shop giảm giá. Cách trao đổi, số lượng đặt hàng và những lợi ích bạn có thể mang lại nhiều lợi ích cho nhà kinh doanh.
Trao đổi trực tiếp qua công cụ chat của 1688
Công cụ chat trên 1688 giúp người mua trao đổi trực tiếp với nhà cung cấp trước khi đặt hàng. Khi liên hệ, nên:
- Giới thiệu ngắn gọn bạn đang có nhu cầu nhập sỉ sản phẩm.
- Nêu rõ mẫu hàng, số lượng và các yêu cầu cụ thể.
- Hỏi mức giá tương ứng với số lượng dự kiến nhập.
- Nếu cần nhập thường xuyên, hãy đề cập ngay để tạo lợi thế khi thương lượng.
- Giữ cách nói lịch sự, rõ ràng thay vì liên tục yêu cầu giảm giá.
Đưa ra đề nghị mua số lượng lớn để có giá tốt hơn
Số lượng đơn hàng là một trong những cơ sở quan trọng để nhà cung cấp điều chỉnh giá. Thay vì chỉ hỏi “Có thể giảm giá không?”, bạn nên đưa ra một con số cụ thể.
- Cho nhà cung cấp biết số lượng dự kiến nhập.
- Hỏi mức giá nếu tăng số lượng lên các mốc khác nhau.
- Nếu có kế hoạch nhập đều, hãy đề cập khả năng đặt hàng lâu dài.
- Có thể thương lượng theo từng mức số lượng để tìm ra mức giá phù hợp nhất.
Ví dụ: Nếu dự kiến nhập 500 sản phẩm, bạn có thể hỏi thêm giá cho 1.000 hoặc 2.000 sản phẩm để xem chính sách giá thay đổi như thế nào.
So sánh giá một cách khéo léo
Bạn hoàn toàn có thể sử dụng giá của các shop khác làm cơ sở đàm phán, nhưng không nên tạo cảm giác đang ép nhà cung cấp phải bán bằng mọi giá.
- Tham khảo giá từ nhiều shop 1688 trước khi trao đổi.
- Đề cập rằng bạn đang tìm hiểu một số nguồn hàng tương tự.
- Đưa ra mức giá mong muốn dựa trên số lượng thực tế.
- Ưu tiên hỏi về khả năng hỗ trợ giá thay vì yêu cầu shop phải giảm ngay.
Cách này vừa giúp bạn có thêm cơ sở thương lượng, vừa giữ được thiện chí với nhà cung cấp.
Không chỉ thương lượng về giá sản phẩm
Nếu nhà cung cấp không thể giảm sâu giá sản phẩm, bạn vẫn có thể thương lượng những khoản khác để giảm tổng chi phí:
- Hỗ trợ hoặc giảm phí vận chuyển nội địa Trung Quốc.
- Miễn hoặc giảm phí đóng gói.
- Tặng thêm sản phẩm khi đạt số lượng nhất định.
- Hỗ trợ đổi trả khi hàng lỗi.
- Ưu tiên xử lý đơn hàng hoặc đóng gói kỹ hơn.
- Áp dụng mức giá tốt hơn cho những lần nhập tiếp theo.
Như vậy, thay vì chỉ tập trung vào đơn giá, hãy tính đến tổng chi phí thực tế của cả đơn hàng.
Mẫu câu chat với nhà cung cấp 1688 để hỏi giá
Khi trao đổi với nhà cung cấp Trung Quốc, câu hỏi nên ngắn gọn, rõ ý và đi thẳng vào nhu cầu. Bạn có thể tham khảo một số mẫu câu tiếng Trung dưới đây.
Cách hỏi giá khi nhập số lượng lớn
Tiếng Trung:
- 你好，我想批量采购这款产品，请问采购500件的话，价格是多少？
Nghĩa là: Xin chào, tôi muốn nhập số lượng lớn sản phẩm này. Nếu mua 500 sản phẩm thì giá bao nhiêu?
Nếu muốn hỏi nhiều mức số lượng:
- 如果采购1000件，价格可以优惠多少？
Nghĩa là: Nếu nhập 1.000 sản phẩm thì có thể được giảm giá bao nhiêu?
Cách đề nghị mức giá tốt hơn
Bạn có thể đưa ra mức giá mong muốn nhưng vẫn giữ cách nói mềm mỏng:
- 这个价格有点高，可以给我一个更优惠的价格吗？
Nghĩa là: Mức giá này hơi cao, bạn có thể đưa cho tôi mức giá tốt hơn không?
Hoặc:
- 如果价格合适，我可以长期采购，可以给我最低价吗？
Nghĩa là: Nếu giá phù hợp, tôi có thể nhập hàng lâu dài. Bạn có thể cho tôi mức giá tốt nhất không?
Cách thương lượng khi muốn nhập thử
Nếu chưa từng nhập từ shop, không nên cam kết số lượng quá lớn ngay từ đầu. Có thể thử một đơn nhỏ và dùng kết quả đơn đầu tiên làm cơ sở cho những lần nhập sau.
Bạn có thể nhắn:
- 我想先采购100件试单，如果质量合适，后面会长期采购，可以给我优惠一点吗？
Nghĩa là: Tôi muốn nhập thử 100 sản phẩm trước. Nếu chất lượng phù hợp, sau này tôi sẽ nhập hàng lâu dài. Bạn có thể ưu đãi thêm một chút không?
Những sai lầm cần tránh khi đàm phán giá trên 1688
Chỉ quan tâm đến giá rẻ nhất
Giá thấp chưa chắc mang lại lợi ích tốt nhất. Khi đàm phán, bạn nên cân nhắc cả chất lượng sản phẩm, đánh giá shop, phí vận chuyển và chính sách đổi trả thay vì chỉ nhìn vào đơn giá.
Ép giá quá mức ngay từ lần đầu liên hệ
Đề nghị mức giá quá thấp có thể khiến nhà cung cấp không muốn hợp tác. Hãy đưa ra mức giá dựa trên số lượng nhập và mặt bằng chung của sản phẩm, đồng thời giữ thái độ trao đổi thiện chí.
Không kiểm tra kỹ điều khoản mua hàng
Trước khi chốt đơn, cần xác nhận rõ giá sản phẩm, số lượng áp dụng, phí vận chuyển, thời gian giao hàng, quy cách đóng gói và chính sách đổi trả. Điều này giúp hạn chế chi phí phát sinh và tranh chấp sau khi đặt hàng.
Đàm phán giá tốt trên 1688 là bước quan trọng giúp dân buôn tối ưu giá vốn, nhưng để hàng về Việt Nam nhanh, đúng quy trình và hạn chế rủi ro, bạn vẫn cần một đơn vị logistics đồng hành.
Chí Anh Logistics cung cấp giải pháp nhập hàng Trung Quốc trọn gói gồm order hàng 1688, thanh toán hộ, kiểm đếm hàng hóa, vận chuyển Trung – Việt, khai báo hải quan, ủy thác nhập khẩu và xử lý chứng từ. Với quy trình hỗ trợ từ khâu đặt hàng đến giao tận nơi, Chí Anh giúp người nhập hàng tiết kiệm thời gian, kiểm soát chi phí và yên tâm hơn trong mỗi đơn hàng.
